為了把握傳統(tǒng)旺季到來的契機(jī)，LED企業(yè)或進(jìn)行渠道建設(shè)，或推新品，或做市場(chǎng)推廣，提前布局千億元市場(chǎng)。與傳統(tǒng)照明市場(chǎng)的寒意陣陣相比，led市場(chǎng)今年可謂熱火朝天。得益于國(guó)家節(jié)能減排和國(guó)家大型照明工程，近兩年LED正式駛?cè)肓丝燔嚨?。尤其在今年，受?guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)及生產(chǎn)成本的影響，不少企業(yè)加緊了上馬和推進(jìn)LED項(xiàng)目。
　　
　　LED企業(yè)該不該招商，該如何招商一度成為困擾廣大LED企業(yè)的難題。與傳統(tǒng)照明產(chǎn)品相比，LED照明產(chǎn)品由于價(jià)格高、普及率低等原因，導(dǎo)致其很難走進(jìn)傳統(tǒng)渠道。尤其是在深圳，大部分的LED企業(yè)都以出口為主，在國(guó)內(nèi)的渠道一片空白。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2010年我國(guó)LED年產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到1200億元，其中下游應(yīng)用領(lǐng)域的整體規(guī)模達(dá)到900億元。有專家預(yù)測(cè)，至2015年LED應(yīng)用產(chǎn)品的產(chǎn)值將達(dá)到4000億～5000億元。面對(duì)龐大的LED應(yīng)用市場(chǎng)，企業(yè)很難靠自身的力量搶占更多的市場(chǎng)份額，渠道建設(shè)迫在眉睫。
　　
　　國(guó)星光電斥9000萬巨資建渠道
　　
　　以LED顯示屏作為主力的佛山國(guó)星光電自進(jìn)入LED照明市場(chǎng)以后，一直盤踞在工程照明領(lǐng)域，但是與其他LED企業(yè)不同的是，國(guó)星光電一直在渠道方面鮮有作為。不過，近日國(guó)星光電卻在渠道建設(shè)方面跨出了實(shí)質(zhì)性一步。8月22日，國(guó)星光電發(fā)布公告稱，為了進(jìn)一步優(yōu)化和建設(shè)國(guó)星光電銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步提升企業(yè)盈利能力，加強(qiáng)國(guó)星光電品牌建設(shè)，國(guó)星光電擬使用超募資金9,029.31萬元實(shí)施品牌與渠道建設(shè)項(xiàng)目。
　　
　　據(jù)公告顯示，國(guó)星光電計(jì)劃用2年時(shí)間使用其中6000萬元建20家直營(yíng)渠道，用2000萬元建10家合作渠道，用1000萬元用于品牌建設(shè)。項(xiàng)目實(shí)施后，國(guó)星光電將能夠更好地把握和跟蹤市場(chǎng)需求，提高對(duì)現(xiàn)有客戶的服務(wù)能力，并開拓新的市場(chǎng)，國(guó)星光電將以直營(yíng)、合作的方式建設(shè)全方位的銷售渠道，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)調(diào)研、銷售服務(wù)本土化，進(jìn)一步擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
　　
　　勤上光電切入大眾消費(fèi)領(lǐng)域
　　
　　在路燈工程領(lǐng)域稱雄一方的勤上光電自去年宣布進(jìn)入LED室內(nèi)照明以后，今年又有新舉措。今年廣州光亞展期間，勤上光電新推出了一個(gè)旨在推動(dòng)LED室內(nèi)照明產(chǎn)品平民化、戶外照明產(chǎn)品價(jià)格革命的計(jì)劃。據(jù)勤上光電董事長(zhǎng)李旭亮介紹，這項(xiàng)LED室內(nèi)照明產(chǎn)品平民化計(jì)劃是去年A計(jì)劃的升級(jí)版，簡(jiǎn)稱A+計(jì)劃。該計(jì)劃主要是通過高性價(jià)比LED室內(nèi)照明產(chǎn)品吸引經(jīng)銷商與廣大客戶的高度關(guān)注，推動(dòng)勤上LED室內(nèi)照明產(chǎn)品的銷售。同時(shí)，李旭亮指出，LED要進(jìn)入大眾室內(nèi)照明領(lǐng)域，必定要先“降下身段”。為此，勤上光電通過量產(chǎn)、集約化采購(gòu)及技術(shù)突破等手段，進(jìn)一步推動(dòng)LED室內(nèi)照明產(chǎn)品成本降低。
　　
　　“在實(shí)施A+計(jì)劃的過程中，勤上光電充分讓利于與其忠誠(chéng)合作的廣大加盟商，并為其提供‘保姆式’的服務(wù)。”據(jù)勤上光電室內(nèi)照明事業(yè)部總經(jīng)理王宇宏介紹，勤上光電以一種“保姆式”的服務(wù)心態(tài)，為所有的代理商、經(jīng)銷加盟商提供包括建店、推廣、盈利模式建立、培訓(xùn)、售后服務(wù)、提升管理等系列服務(wù)，為每一名客戶、每一項(xiàng)訂單提供最完善、最貼心的服務(wù)，以保障每一位合作伙伴利益獲得最大化。